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Entrevista
Sandro Gamba
CEO da Gafisa fala sobre os
novos desafios da companhia
P - A Gafisa está celebrando 60 anos
de atividades, os últimos 18 acompanha-
dos de perto pelo senhor, que entrou na
empresa, ainda como estagiário. De toda
a sua vivência, desde então, o que a com-
panhia precisa resgatar, ou então man-
ter, como no início das suas atividades?
Sandro Gamba
- Uma grande construto-
ra e incorporadora, como é o caso da Gafi-
sa, precisa sempre manter a sua tradição
e deixar o seu legado para o mercado em
que atua. A Gafisa, ao completar 60 anos,
utiliza de toda sua tradição e capacidade
de execução já comprovada para superar
os novos desafios, buscando sempre se
inovar antecipando tendências com produ-
tos diferenciados. Não entregamos apenas
m² de construção, buscamos a atender as
expectativas dos nossos clientes com tec-
nologias em nossos empreendimentos,
transparência durante o processo de com-
pra da unidade e um bom relacionamento
após a entrega das chaves. Nos preocupa-
mos desde o momento em que realizamos
a compra de um terreno, na hora em que
entregamos as chaves para um novo mo-
rador e também no pós-entrega, com a as-
sistência técnica.
P - Sob sua gestão, recém-iniciada, o
que deverá ser mudado na Gafisa a partir
de agora?
SG
- Na minha gestão temos como foco
principal aumentar a rentabilidade da
companhia, com a maior eficiência e o
controle das operações. Com o aprimora-
mento dos processos e a adoção de novas
práticas de backoffice, já atingimos um
aumento de 20% na produtividade da área
de serviços compartilhados. Além disso,
adotamos novos procedimentos na cadeia
de fornecimento e na própria operação.
Com 60 anos de operação, que comple-
tamos em 2014, a Gafisa quer usar a tra-
dição e experiência adquirida no mercado
e, ao mesmo tempo, antecipar tendências
e apresentar inovações, desenvolvendo
os projetos de maneira segmentada. Es-
tamos concentrando as operações neste
momento emSão Paulo e no Rio de Janeiro,
onde temos grande expertise e há um po-
tencial nessas regiões.
P - De estagiário a presidente. O que
mudou no mercado imobiliário, como um
todo, nestes últimos 18 anos? E, em es-
pecial para a Gafisa SA?
SG
- Desde que ingressei na companhia
como estágiario, muita coisa mudou no
mercado imobiliário. Além do controle da
inflação em níveis aceitáveis e da baixa das
taxas de juros, a criação de novas regras
no setor permitiu a retomada do crédito
imobiliário nos bancos privados e maior
segurança aos agentes financeiros, empre-
sários e compradores. Com o aumento do
emprego formal e da renda da população,
milhões de pessoas passaram a ter acesso
à aquisição da casa própria, gerando uma
nova demanda para o mercado imobiliário.
Criou-se também um volume adicional de
produção nos últimos anos e novas empre-
sas entraram no setor, tornando o merca-
do mais competitivo, desafiando as com-
panhias a superar o desempenho. Minha
carreira na Gafisa foi desenvolvida no core
business da companhia, nas áreas de cons-
trução e incorporação. Trabalhei em todas
as áreas do ciclo do negócio imobiliário, na
incorporadora e construtora. Nos últimos
cinco anos ocupei cargos de diretor de Pros-
pecção, de Incorporação, diretor regional
SP, diretor superintendente de Incorpora-
ção e Construção e diretor executivo e isso
me permitiu uma visão completa de todas
as etapas de construção e incorporação da
companhia. Para a Gafisa, as mudanças no
mercado imobiliário nos últimos 18 anos
foram fundamentais para que a empresa
buscasse se adequar aos novos tempos,
sempre antecipando tendências, sem, no
entanto, deixar de lado a tradição.
P - Em sua trajetória dentro da compa-
nhia o senhor foi testemunha, também, de
inúmeras ações e de projetos pioneiros,
seja em lançamentos diferenciados, seja
voltados aos colaboradores, às comunida-
des de entorno etc. Dentre esses há algum
que o tenha marcado particularmente?
SG
- Participei e participo de diver-
sos projetos importantes, inovadores e
complexos dentro da Gafisa, sendo que
alguns levaram anos para serem conclu-
ídos. Entre todos, considero o projeto de
formação de profissionais o mais impor-
tante deles. Ter a oportunidade de formar
e desenvolver bons profissionais para a
empresa e para o mercado com certeza é
algo que me marca particularmente. Atu-
ais diretores e gerentes da minha equipe
já foram meus estagiários, e contribuir
para a formação de suas carreiras profis-
sionais é uma experiência marcante.
Visto na empresa como um executivo talentoso, figura importante na consolida-
ção da marca Gafisa e no seu posicionamento de destaque no mercado imobiliá-
rio brasileiro, Sandro Gamba - engenheiro civil com MBA Executivo pelo Insper e
Gestão Imobiliária pela FAAP - iniciou sua trajetória na empresa em 1995, como
estagiário de obra, passando por todas as etapas até ocupar cargos de diretoria,
o que lhe permitiu uma visão completa de todas as etapas de construção e in-
corporação da companhia. Quase 19 anos depois, com 38 anos de idade, e no
ano em que a empresa celebra 60 anos de atividades, Gamba, agora como novo
CEO da Gafisa, fala aqui sobre essa trajetória e os desafios com vistas ao futuro.